Salgsledelse

Salgsledelse : om coaching av selgere

Cappelen Damm AS

  • 627 kr
    Enhetspris per 
Inkl. avgifter. Frakt beregnes i kassen.


Salgsledelse : om coaching av selgere

Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske leder­oppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess. Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.

Forfattere: Petter A. Berg Utgave: 2 utg.
Språk: Norsk (Bokmål) Sidetall: 292
ISBN: 9788202312084 Vekt: 554 g
Forlag: Cappelen Damm AS Innbinding: Heftet
Utgitt: 2009 Veil. pris: 759 kr
Kategori: Næringsvirksomhet og ledelse